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YIELD Management : Stratégies pour Vendre les Produits au Juste Prix

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A distance ou en présentiel

Tous les niveaux

Cette formation intensive d’une journée est conçue pour les professionnels des ventes souhaitant maîtriser le Yield Management afin de vendre leurs produits au juste prix. Le programme couvre les concepts fondamentaux, l’analyse de la demande, les stratégies de tarification dynamique, et la gestion des canaux de distribution. Les participants apprendront à utiliser des outils de prévision de la demande, à segmenter efficacement la clientèle, et à élaborer des plans d’action pour maximiser les revenus. Des ateliers pratiques et des études de cas permettront de mettre en pratique les connaissances acquises pour une amélioration concrète des performances de vente.

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À qui s'adresse cette formation ?

  • Public cible

Commerciaux, responsables commerciaux, et directeurs des ventes (Dex) souhaitant optimiser leurs stratégies de prix pour vendre les produits au juste prix.

  • Prérequis
  • Compétences en Marketing
  • Maîtrise des Outils Informatiques
  • Compétences en Communication

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les principes fondamentaux du Yield Management.
  •  Analyser les tendances du marché et la demande.
  •  Développer des stratégies de tarification dynamique.
  •  Utiliser des outils de prévision de la demande.
  •  Segmenter la clientèle pour des stratégies de prix ciblées.
  •  Optimiser la gestion des canaux de distribution.
  •  Élaborer des plans d’action pour maximiser les revenus.
  •  Mesurer et analyser les performances de vente.
  • Adapter les stratégies en fonction des résultats et des prévisions.
  •  Renforcer les compétences en prise de décision stratégique pour améliorer les ventes.

Contenu de la formation

  • Matin : Introduction et Fondamentaux du Yield Management

    •  Introduction au Yield Management
      – Définition et concepts clés
      – Importance du Yield Management dans les ventes
    •  Analyse de la demande et segmentation de la clientèle
      – Étude des tendances du marché
      – Techniques de segmentation de la clientèle
    •  Stratégies de tarification dynamique
      – Tarification différenciée et ajustement des prix
      – Stratégies de tarification pour différents segments de marché

  • Après-midi : Techniques Avancées et Mise en Pratique

    •  Utilisation des outils de prévision de la demande
      – Introduction aux logiciels et outils de Yield Management
      – Analyse des données et prise de décision basée sur les prévisions
    •  Gestion des canaux de distribution
      – Optimisation des ventes directes et indirectes
      – Stratégies pour gérer les plateformes de vente en ligne
    •  Développement de plans d’action pour maximiser les revenus
      – Stratégies de marketing et promotionnelles
      – Planification pour différentes saisons et événements
    •  Mesure et évaluation des performances
      – Indicateurs clés de performance (KPI) en Yield Management
      – Techniques d’ajustement et de réévaluation des stratégies
    •  Études de cas et ateliers pratiques
      – Analyse de situations réelles
      – Élaboration de plans d’action spécifiques
      – Présentation et discussion des résultats

Formation

A distance ou en présentiel

Référence :

MI-YIELD2

Durée :

1 jour

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Ce cours est réalisable en intra-entreprise, en extra-entreprise , dans nos salles ou à distance.

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